5 tapaa määrittää kannattava Franchise-mahdollisuus

Kun tarkastellaan franchising-mahdollisuutta, vuotuinen liikevaihto ei ole ainoa kannattavuuden perusta. Tässä artikkelissa kerrotaan, miten voit määrittää kannattavan franchising-mahdollisuuden, joka perustuu tärkeisiin tekijöihin, kuten franchising-kasvuun, keskimääräiseen yksikkömyyntiin, menestystasoihin, franchising-asiakkaiden arvosteluihin ja franchising-toimittajan jatkuvaan tukeen.

Jotta voit helpottaa franchising-investointien tarkistamisen monimutkaisuutta, saatat hyötyä neuvontapalvelusta, kuten The Franchise Advisor. Heillä on 27 vuoden kokemus franchising-asiakkaiden neuvonnasta ja valmennuksesta ja se voi auttaa tunnistamaan franchising-mahdollisuuksia, joilla on suuri kannattavuuspotentiaali. Aikataulu ei velvoita kuulemista.

Seuraavat ovat tärkeitä, kun harkitsemme, onko franchising-mahdollisuus kannattava:

Yksi tapa mitata, miten hyvin franchising toimii, on sen yleisen kasvun kautta. Tarkista, kuinka monta yksikköä (sijaintia) on lisätty ja hävinnyt viime vuosina. Paras paikka löytää nämä tiedot on Entrepreneur.com -sivustolla, jonka avulla voit etsiä tiettyä franchising-palvelua tai selata toimialoittain. Kun napsautat franchising-palvelua, se johtaa sinuun sivulle, josta löydät tärkeitä yksityiskohtia, kuten yksikön kasvua.

Esimerkiksi Entrepreneur.com-sivustolla on tyypillisesti virtuaalinen kaavio, joka kuvaa franchising-kasvua viimeisten 10 vuoden aikana. Siinä näkyy tietyn vuoden aikana avattujen yksiköiden lukumäärä, kuinka monta yksikköä on Yhdysvalloissa, kuinka monta sijaitsee Yhdysvaltojen ulkopuolella ja kuinka moni näistä yksiköistä on yrityksen omistuksessa. Tämä auttaa sinua määrittämään harkitsemasi franchising-yksikön kasvun.

Alla on esimerkki franchising-kasvukaaviosta Entrepreneur.comissa:

Kuinka paljon rahaa franchising voi tehdä, on yksi ensimmäisistä asioista, jotka haluat tietää, kun harkitaan kannattavaa franchising-mahdollisuutta. Tämä johtuu siitä, että franchising-ostajana haluat varmistaa, että harkitsemasi franchising-liiketoiminta on kannattavaa. Lukujen tekeminen voi kuitenkin olla erittäin haastavaa.

Franchisors ei tarvitse paljastaa keskimääräistä myyntiä yksikköä kohti, ja monet eivät halua, koska epätarkat tulosvaatimukset voivat olla syitä oikeudenkäynneille ja koska omaa yritystietoa valvotaan tarkasti. Voit kuitenkin löytää nämä tiedot tyypillisesti Franchise Disclosure Document (FDD) -tietokannan kohdassa 19. Tässä osassa sinun pitäisi nähdä taulukko tai kaavio, joka sisältää joitakin keskimääräisiä franchising-yksiköitä koskevia myyntilukuja.

Jos et ole vielä vaiheessa, jossa voit kaivaa FDD: n läpi, voit silti löytää tietoja eri franchising-tuotteiden keskimääräisestä myynnistä online-lähteiden kautta. Yksi esimerkki on FranchiseChatter-blogi, jossa keskitytään eri franchising-tuottojen mahdollisuuksiin. Löydät paljon tietoa FDD-keskustelussa, vaikka sinun täytyy tilata nähdäksesi joitakin niiden artikkeleita.

Esimerkiksi FranchiseChatterin kokoamat yksikön myyntitiedot sisältävät seuraavat tiedot:

Voit myös etsiä muita franchising-hakemistoja nähdäksesi, kuinka paljon bruttotulojen franchising-yhtiöt ilmoittavat, ovatko nämä tiedot käytettävissä. Lisäksi sinulla on mahdollisuus kysyä franchising-yrityksiltä suoraan niiden keskimääräisestä myynnistä yksikköä kohti, jos et löydä näitä tietoja verkossa.

Franchising-asiakkaiden onnistumisaste on toinen asia, jota franchising-toimittajilta ei vaadita julkistamaan. Uusien franchising-asiakkaiden prosenttiosuus, joka onnistuu, auttaa sinua päättämään, onko franchising-sijoitus kannattaa sijoittaa. Tämä on yleensä saatavilla franchising-asiakirjan (FDD) kohdassa 20, jossa löydät taulukot, jotka tunnistavat kaikki epäonnistuneet, irtisanotut tai viimeisten kolmen vuoden aikana siirretyt yksiköt.

Jos sinulla ei ole FDD: tä, yksi tapa löytää tämä on tarkastella Small Business Administration (SBA) -lainan epäonnistumisasteita. Esimerkiksi Blue MauMau -yhtiön taulukossa (kuvassa jäljempänä) kerrotaan SBA-lainojen prosenttiosuus, joka oli maksamatta jokaiselle merkittävälle franchising-yritykselle vuosina 2001–2011. eivät pysty maksamaan niitä takaisin.

Mitä nykyisiä franchising-asiakkaita sanotaan franchising-liikkeeseenlaskijasta, on toinen tärkeä tekijä harkittaessa, onko franchising-mahdollisuus kannattava. Better Business Bureau (BBB) ​​ja Unhappy Franchisees -sivustot näkevät luotettavat arvostelut ja valitukset. Voit myös haastatella joitakin nykyisistä franchising-yrityksistä, jotta he saavat ensi käden tietoja, vaikka he voivat olla vartioituja ja poliittisia sen kanssa, mitä he sanovat.

Franchising-toimittajalta saamasi tuen taso on toinen tekijä, jota on harkittava, koska se määrittää, kuinka halukkaita he auttavat sinua menestymään. Sinun on myös tiedettävä, mitä he tarjoavat auttaakseen sinua, kun ajat vaikeutuvat, ja selvittää, mitä tukea he voivat tarjota jatkuvan markkinoinnin, asiakkaiden hankinnan, mainonnan, rekrytoinnin ja riita-asioiden osalta.

Nämä tiedot on tyypillisesti kuvattu franchising-asiakirjan (FDD) kohdassa 11. Löydät luettelon franchising-velvoitteista, mukaan lukien koulutus, markkinointi, mainonta ja paljon muuta. Sinulla on oikeus vain tukeen, joka on todella kuvattu sopimuksessa. Suullisia lupauksia, joita ei ole sisällytetty FDD: hen ja yleiseen franchising-sopimukseen, pidetään epävirallisina.

Sinun on myös tarkasteltava tarkoittavia sanoja, kuten "harkintamme mukaan" tai "tarpeen mukaan". Tämä tarkoittaa sitä, että franchising-toimeksiantajan on aina annettava tukea, ja heidän harkintansa ei ehkä ole odotettavissa. Jos näin on, saatat joutua olettamaan, että ne eivät tarjoa sitä, joten et odota, että luotat strategisesti siihen, mikä lopulta ei ole käytettävissä.

Vaikka on todella haastavaa selvittää, onko franchising kannattava tilaisuus, voit saada melko hyvän idean, kun otat huomioon edellä mainitut tekijät. Yrityksen menestys ei kuitenkaan perustu pelkästään historiallisiin tietoihin vaan pikemminkin siihen, kuinka paljon ponnisteluja olet valmis ottamaan siihen.

Kun olet määrittänyt franchising-mahdollisuuden sijoittaa ja tarvitsevat rahoitusta, kannattaa harkita yritysten perustamisen (ROBS) siirtymistä. ROBS: n avulla voit käyttää rahaa kelpoiseen eläketiliin franchising-, rangaistus- ja verovapaan rahoittamiseen. Jos sinulla on vähintään 50 000 dollaria eläkerahastoissa, voit keskustella Guidantin ROBS-asiantuntijan kanssa.

Käy Guidantissa

Loading...