Business Plan Scholarship Winners & Essays

Voittava essee: Syksy 2018

Tämän esseen esitti Jason Schiffner, Fall 2018 -suunnitelman apurahan voittaja. Voit lukea lisää hänen esseensä alla.

Olin tavoittelematon ilmavoimien jälkeen. Urani oli kaikki minulle. Käytössäni viimeisenä päivänä ajoin kotiin noutoautolla, joka oli täynnä taktisia pyydyksiä. Ilmavoimien taloudellinen merkitys oli päästää irti vanhoista laitteista ja tehdä tilaa uusille pyydyksille. Tavarat ottivat suurimman osan autotalostani, joten ajattelin myydä sen eBayssa. Käytin ammattitaitoa ja aloitteellisuutta, jonka sain oppia erityistoimintakoulutuksen ja Afganistanin / Irakin taistelukokemuksen kautta. Asiakkaat olivat erittäin tyytyväisiä tuotteeseen ja palveluun, ja myynti kasvoi nopeasti. Vanhat joukkuetoverit, jotka olivat myös eronneet sotilaasta, kysyivät, voinko myydä vaihteitaan. Olen samaa mieltä ja tajusin, että harrastukseni oli tullut yritys. Tiesin, että tarvitsin suunnitelman, jotta voisin kehittää liiketoimintaa ja laajentaa sitä. Luulin seuraavan kasvuvaiheen olevan yhtä helppoa kuin alku, mutta olen kehittänyt joitakin vääriä teorioita.

Minulla oli visio tulla seuraavaksi suureksi taktiseksi myymäläksi. Suunnitelmassani oli joitakin perusoletuksia. Olin luottavainen, että uusi suunnitelma sopii hyvin yritykseni tulevaisuuteen. Seuraavien viiden vuoden aikana todellisuudessa liiketoiminta paljasti, että nämä oletukset olivat hieman naiiveja. Suunnitelmassani keskityttiin kolmeen olettamukseen: että tuotetieto oli välttämätöntä markkinarakoasiakkailleni, että useampi lueteltu tuote johtaisi enemmän myyntiin ja että minun pitäisi investoida resursseja uusien varaston lähteiden tunnistamiseen. Verrattuna kuitenkin huomasin, että liiketoimintani menestyksen kolme kriittisintä näkökohtaa olivat, että asiakaspalvelu on tärkeämpää kuin tuotetieto, että myynti johtaa enemmän myyntiin ja että alkuperäinen varaston hankinta oli ainutlaatuinen vahvuuteni.

Suunnitelmassani oletettiin, että tuotetieto oli liiketoiminnan vahvuus. Minulla oli kymmenen vuoden taktinen kokemus. Tiesin varaston, jonka myin, perusteellisella työymmärryksellä. Olin tuore ulos sotilaallisesta taistelutoiminnasta. Ajattelin, että asiakkaat arvostavat tuotteeni asiantuntemusta. Huomasin kuitenkin pian, että vähittäiskauppa on jotain hyvin henkilökohtaista. Kun ihmiset ostavat jotain, jota he eivät tarvitse, mutta haluavat, se johtuu siitä, että he haluavat tyydyttää himoaan. Tajusin, että asiakkaat eivät olleet kiinnostuneita tuotteistani koskevasta tietämyksestäni, koska se ei vaikuttanut myönteisesti heidän kykyynsä täyttää itsensä ostostensa kautta. Siksi ilmoitukseni oli yksinkertainen: asiakastyytyväisyys on kaikki. Loppujen lopuksi he käyttävät rahaa, joka polttaa liiketoimintaa. Tärkeämpää on, että asiakkaat ovat tyytyväisiä tuotteeseen kuin jos he ymmärtävät kaiken, mitä tuote voi tehdä niiden puolesta.

Oma liiketoimintasuunnitelma oletti, että minun pitäisi tarjota laaja tuotevalikoima. Ensisijaisesti myin sähköistä kaupankäyntiä, ja 90% tästä oli eBayn kautta. Ajattelin, että jos minulla olisi satoja kohteita, jotka luovat laajan kanavan, jolla kanavat asiakkaat myymälään. Tämä suunnitelma ei kuitenkaan toiminut, koska valtava määrä tuoteluetteloita johti asiakkaiden sekaannukseen, se otti huomion pois kannattavista tuotteistani ja aiheutti eBayn rankaisemisen hakutuloksista. Siksi päätin rajoittaa tuoteluetteloita kauppatavaroihin, joita tiesin nopeasti liikkuvan. Olen jopa myynyt tappiolla, jotta erät eivät pysähtyisi. Oma löytöni oli yksinkertaisuus: myynti lisäsi myyntiä. Tajusin, että on erittäin tärkeää tehdä sopimuksia, vaikka ottaisin tappion. On käynyt ilmi, että eBay ja muut markkinapaikat haluavat lisätä voittajia ja liikkeitä.

Liiketoimintasuunnitelmassani oletettiin, että yksi varaston lähde saattaa olla ongelma. Halusin enemmän valvoa tuotevalintani. Vaihde oli johdonmukainen vanhojen toverini kanssa, jotka ostin, ja tutustuin nopeasti kyseiseen markkinarakoon. Kuitenkin, kun oli aika kirjoittaa suunnitelmani, pelkäsin, että kyseinen varastolähde kuivuu. Siksi suunnittelin löytävänsä ainutlaatuisia tuotealueita. Päätin, että irtotavaroiden sotilaallisen ylijäämän ostaminen oli sopiva tapa hankkia. Tämä johti kuitenkin uusiin ongelmiin. Suuri sotilaallinen ylijäämä oli kallista ostaa, kallista alukselle, ja minulla ei ollut tarpeeksi tilaa sille. Vaikka vaihde tuntui alkuperäisiltä laitteilta, se oli vielä tarpeeksi erilainen, jotta se kuuluisikin eri markkinarakoihin. Minulla ei ollut kokemusta uudesta markkinarakoista, ja myynti oli heikko. Suunnitelmassani ei otettu huomioon tällaista hienovaraista muutosta markkinakategorioissa. Tajusin, että ainutlaatuinen liiketoimintavarmuus oli sisäinen kulma harvinaisten tuotteiden hankinnasta alhaisilla hinnoilla entisiltä joukkuetoverilta. Siksi siirryin strategiaani lähde vanhojen joukkuetoveriensa verkosta tarjoamalla palkkiot viittauksia varten. Se toimi. Vaikka liiketoiminnalla oli sitten menestys, oli aika edetä.

Muutin Kaliforniaan, jotta olisin lähellä perhettä, ja jatkoin uutta löytämääni unelmani täydentää musiikkikasvatuksen koulutusta. Musiikki oli ratkaisevaa sotilaalliseen traumaattiseen aivovaurioon (TBI). Siksi päätin myydä yrityksen. Viiden vuoden toiminnan jälkeen minulla oli edelleen täydellinen 100%: n palaute. Vietin monta yötä tässä myymälässä, ja priorisoin asiakaskokemuksen ja tyytyväisyyden. Toimitin kaikki paketit huolellisesti, ajattelemalla,"Hän todella rakastaa tätä!" Myymälä oli minulle hyvin erikoinen, ja tuntui, että lapsi lähti kotiin kouluun. Se oli katkera menestys. Myymälä oli minulle enemmän kuin liike, ja päätin lahjoittaa myyntinsä voitot. Mutta pidin eniten arvokasta omaisuutta: opetukseni.

Tärkein asia, jonka sain liiketoimintasuunnitelmani oletuksista, on se, että joustavuus on avain menestykseen. Päätin sopeutua olosuhteisiini ja päivittää suunnitelmani, kun sain selville vikojani. Nämä epäonnistumiset muuttuivat voittoiksi ja niistä on tullut polttoainetta haastavalle uudelle seikkailulle musiikkikasvatuksessa.

Viimeiset voittajat

Syksy 2018 - San Jose State Universityn Jason Schiffner

Kevät 2018 - Kaylin Squyres Arizonan yliopistosta - Eller College of Management

Syksy 2017 - Natalie Sullivan Massachusettsin yliopistosta - Boston

Kevät 2017 - Daybelis Gonzalez Loyolan yliopistosta (Chicago)

Fall 2016 - Karys Rowe Belmontin yliopistosta

Kevät 2016 - Tina Nguyen Johns Hopkinsin yliopistosta

Syksy 2015 - Evan Morgan, Dartmouth College

Kevät 2015 - Jake Berry Länsi-Washingtonin yliopistosta

Syksy 2014 - Nebraskan yliopiston Taylor Standford - Lincoln

Kevät 2018 Voittaja

Kaylin Squyreson opiskelija Arizonan yliopistossa - Ellerin johtoryhmässä.

Odotettu suuri: MBA markkinoinnissa

Lukuun ottamatta essee:

Kun oletettiin, että yhtiö ylläpitää tiettyjä eettisiä arvoja, pystyin toteuttamaan strategian, jonka voisin todella takana. Toisinaan yrityskeskittymien kanssa on yhdistetty puhtaasti pääomaa. Koska pian aloitan jatko-opetukseni, joka valmistautuu minua nuori liikenainen, olen ylpeä siitä, että astuin kenttään ylläpitämällä rehellisyyttä, jota aion puolustaa urani aikana.

Syksy 2017 Voittaja

Natalie Sullivan on opiskelija Massachusettsin yliopistossa - Bostonissa.

Odotettu suuri: Sovellettu kielitiede

Lukuun ottamatta essee:

Kun kirjauduin opettamaan Business English -luokkaa opiskelijoille, jotka oppivat englantia toisena kielenä, tajusin, että tarvitsen parempaa taustaa joissakin liiketoimintakonsepteissa. Miten voisin opettaa oppilailleni eroa voiton ja tulon välillä, jos en täysin ymmärtänyt sitä itse? Tilanteen korjaamiseksi kirjauduin sisääntulotason yritysluokkaan, jonka tarkoituksena oli välittää muun muassa rahoituksen, kirjanpidon, hallinnon ja mainonnan perusnäkökohdat. Lopullista hanketta varten meidän oli suunniteltava liiketoimintasuunnitelma uuden teknologiatuotteen käyttöönottamiseksi kehitysmaassa.

ESL-opiskelijoideni, joista monet olivat espanjankielisistä maista, rohkaisivat kirjoittamaan suunnitelman englanninkielisen oppimisen tuotteen myymisestä Nicaragualle. Ensimmäisenä haasteena oli luotettavien markkinatietojen löytäminen. Monet online-tilastoistani olivat vanhentuneita tai epätarkkoja, ja potentiaalisten asiakkaiden määrän löytäminen kehitysmaassa osoittautui entistä haastavammaksi, koska hallitus ei aina pitänyt ajan tasalla olevaa väestölaskentaa tai kirjaa. Minun täytyi syventää Nicaraguan väestötietojen ja talouden tutkimista, jotta voin määritellä asianmukaisesti sijaintini ja markkinaosuuteni. Seuraava haaste oli taloudellisen yhteenvedon kirjoittaminen. En ollut koskaan laskenut yrityksen kassavirtaa tai pitänyt rahoituslähteitä aikaisemmin, joten sen kirjoittaminen alaspäin sai minut kohtaamaan todellisuuden siitä, kuinka vaikeaa olisi pysyä taloudellisesti vakavaraisena ja löytää taloudellista tukea. Minun täytyi olla täsmällinen siinä, miten määrittelin termini - rahat eivät vain putoa taivaalta, joten minun piti murskata numerot ja osoittaa tarkalleen, mistä se tulee. Tajusin, että pyrkimys houkutella potentiaalisia sijoittajia vaatisi vielä enemmän rahaa ja kovaa työtä kuin mitä olin suunnitellut. Tämä sai minut arvostamaan liiketoiminnan taustalla olevan matematiikan yksinkertaisuutta ja eleganssia - numerot eivät olisi: Jos kulut olisivat suuremmat kuin tulot, olin uponnut.

Kevät 2017 voittaja

Daybelis Gonzalez on opiskelija Loyolan yliopistossa (Chicago).

Odotettu Major: Liiketoiminnan hallinta

Ote Essee:

Liiketoimintasuunnitelman laatimisen haastavin osa oli tutkia liiketoiminnan muodostamisen terminologiaa ja eri näkökohtia. En ole koskaan kuullut sellaisia ​​termejä, kuten SWOT-analyysi, hinnoittelustrategia, tai että minun olisi pitänyt sisällyttää niin monta lukua tai tarkentaa pitkän aikavälin ja lyhyen aikavälin tavoitteita. Koska olin tuntematon näitä käsitteitä, minun piti käyttää verkkoresursseja, jotta voisin tuntea asiasta. SWOT-analyysi tarjosi näkökulmaa kasvun mahdollisuuksiin sekä uhkiin, joita kilpailijat voivat aiheuttaa. Näiden käsitteiden käyttö johti alkuperäisen suunnitelman mukauttamiseen. Kun se oli valmis, pystyin täyttämään kaikki puutteet tai porsaanreiät, jotka voisivat olla haitallisia yritykselle.

Syksy 2016 Voittaja

Karys Rowe on opiskelija Belmontin yliopistossa.

Odotettu Major: Markkinointi ja musiikkiliiketoiminta

Ote Essee:

Viimeisen lukukauden aikana olen laatinut markkinointi- ja liiketoimintasuunnitelman, joka perustuu ajatukseen tuoda uusi tuote kehitysmaalle. Hankkeeseen menemällä tiesin, että halusin luoda suunnitelman tuotteelle, joka ei ainoastaan ​​myydä vaan myös auttaisi maan väestön kehitystä. Valitsin Indonesian maan. Tämä maa edustaa Kaakkois-Aasian taloudellista keskusta ja sen pääkaupunki Jakarta toimii Indonesian teollisuuskeskuksena. Näistä kiitoksista huolimatta yli 1/10 Indonesian väestöstä on edelleen köyhyysrajan alapuolella ja lähes 20 prosenttia alle 5-vuotiaista lapsista on aliravitsemuksesta aliravitsemuksen vuoksi. Nähdäkseni tällaisen traagisen tilaston, tiesin, että halusin luoda yrityksen ja tuotteen, joka voisi mahdollisesti lievittää tätä ongelmaa.

Lopullisen liiketoimintasuunnitelman luovuttaminen tuntui enemmän saavutetulta kuin olen koskaan suorittanut perusopintojaksolla. Olin työskennellyt useita viikkoja ja antanut professorille jotain, josta olin ylpeä. Se opetti minua soveltamaan luokkahuoneen käsitteitä todelliseen tilanteeseen ja olemaan innovatiivisia ongelman ratkaisemiseksi. Tämä projekti pakotti minut todella keskittymään järjestäytymiseen ja kiinnittämään huomiota yksityiskohtiin, analysoimalla jokaisen demografisen tiedon ja tilastotiedon. Lopuksi, tämä hanke antoi minulle luottamuksen, jota minulla ei ollut, jotta voisin jatkaa tutkimusta ja ottaa suuria hankkeita huolimatta siitä, että minun oppimisvaikeuteni vuoksi kohtaan haasteita.

Kevät 2016 voittaja

Tina Nguyen on opiskelija John Hopkinsin yliopistossa.

Odotettu Major:Fysiikka ja Pre-Med

Ote essiosta:

Tämän liiketoimintasuunnitelman kirjoittamisen myötä olin paremmin asettamassa tavoitteita, koska tiesin, miten pystytään määrittelemään, miten päästä loppuun. Olen oppinut ajattelemaan tulevaisuutta varten ja pystyin asettamaan tavoitteita, jotka ovat mahdottomia tällä hetkellä mutta uskottavia myöhemmin.

Se antoi minulle luottamuksen tunteen ja palavan halun työskennellä niin kovasti kuin voisin varmistaa, että asiat menivät vastaavasti. Ensimmäisen vuoden aikana kapteeni aikana joukkue voitti palkinnon esteiden voittamisesta ja tasa-arvosuhteesta Silicon Valley -alueilla, ja toisena ja viime vuonna kapteeni aikana olimme päteviä maailmanmestaruuskilpailuihin ja pystyimme kerää rahaa viikon kuluessa alueellisen kilpailun jälkeen.

Syksy 2015 Voittaja

Evan Morgan on opiskelija Dartmouth Collegessa.

Odotettu Major: Kvantitatiivinen sosiaalitiede

Ote Essee:

Liiketoimintasuunnitelman taloudellinen yhteenveto-osa ohjasi alkuperäistä taloudellista idealismia todellisuuteen. Kun Roughrider Racing oli vain ajatus, olin suunnitellut runsaasti koulurahoitusta ja hyvin varustettua työpajaa, jossa oli kaikki työkalut ja materiaalit, joita tarvitsisimme suunnitella korkean suorituskyvyn autoa. harkitsemaan vaihtoehtoja, joita olin pitänyt vähemmän tärkeinä. Ymmärsin, että taloudellinen tuki olisi tullut henkilökohtaisista lahjoituksista ja yritysten sponsoroinneista, ei koulusta. Tiimin olisi tehtävä kovasti työtä minimoida kustannukset ja pyrittävä varmistamaan yhteisön tuki.

Tässä osiossa siirryttiin luonnollisesti liiketoimintasuunnitelman markkinointiosaan, mitä en ollut edes harkinnut, kun aloitin kirjoittamisprosessin. Tässä osassa esitin kannustinohjelman sponsoreillemme, joiden lahjoitukset ansaitsisivat heille näkyviä paikkoja RC-autossamme (aivan kuten todellinen varastoauto) sekä verkkosivuillamme. Ja ehdotin markkinointi-ideoita, joita toteuttaisimme koko vuoden, jotta voisimme levittää sanaa Roughrider Racingista: julisteita, flierejä, käyntikortteja jne. Kun pidin tiimimme markkinointimahdollisuuksia, tuli selväksi, että meidän on korostettava avunantajien lahjoitusten hyväntekeväisyyttä. Heidän antelias lahjoitukset tiimillemme auttaisivat edistämään elinikäistä STEM-oppimista, johtajuutta ja yksilöllistä aloitetta tiimimme jäsenten keskuudessa.

Kevät 2015 voittaja

Jake Berry on Länsi-Washingtonin yliopiston opiskelija.

Odotettu Major: Markkinointi

Ote essee:

Liiketoimintasuunnitelman luominen urheilun ravitsemusalan verkkosivuston aloittamiseksi oli itse asiassa melko vaikeaa. Markkinat ovat kyllästyneet virheellisillä tutkimuksilla, hyödyttömillä lisätiedoilla ja vaarallisilla tuotteilla, jotka voisivat todellakin tehdä enemmän haittaa kuin hyötyä. Jotta voisimme jakaa asianmukaisia ​​tietoja, minun olisi kaivettava paljon syvemmälle, miten yritykset toimivat ja miksi ne edistävät asioita, joilla ei ollut lainkaan hyötyä.

Talvi 2015 -voittaja

Taylor Stanford on kaksintaistelu, joka on ilmoittautunut Indiana River State College -yliopistoon ja Nebraskan yliopistoon - Lincoln.

Odotettu Major: Peruskoulutus

Leikkaukset essestä:

Kun kirjoitin ensimmäisen liiketoimintasuunnitelmani, olin viisitoista vuotta vanha muodin bloggaaja. Nytajatus muodin bloggaajasta ei ole liian kaukana vasemmalla kentällä, mutta ajatus viidentoista vuoden ikäisestämuoti blogger thats hieman hullu. Muotilogging-teollisuus on melko leikattu kurkkuun, niin saadaYritykset voivat luottaa siihen, että viisitoista vuotta vanha tyttö käyttää investointejaanbloggaaminen on hieman hullu. Joten jonain päivänä kirjoitin liiketoimintasuunnitelman ja aloitin sen toimittamisenyritykset, jotka halusivat tietää tarkalleen, missä niiden tuotteet tai korvaukset sopivat minunblogi. Se oli niin aikaa vievää, mutta tein sen. Yllätyksekseni olen oppinut siitä paljon. minäsain tietää, että liiketoimintasuunnitelman luomisen tarvitsin järjestää. Olen oppinut sen onnistuneestinoudata liiketoimintasuunnitelmaa, tarvitsin upeita ajanhallintataitoja. Toinen asiaoppinut oli, että liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen luo vahvemman ajattelijan.

Katso video: The Business Lounge Scholarship Winners! (Lokakuu 2019).

Loading...